営業代行立上げで経営を救う
営業代行を使おう！（代理店・業務委託ではなく）
何故、営業代行なのか？
社員と同様、いや社員以上に御社の事を考えた業務遂行を行うからです。
代理店や業務委託は、完全出来高制です。一見、コストパフォーマンスは良く見えます。しかしこの業務形態は利益を上げる事のみを目指すため、その営業過程をおざなりにする傾向があります。売れる可能性が高い、その額も大きい方へと力を注ぎがちです。
もちろん多くの利益を上げる事は重要ですし、企業の使命でもあります。ただ、それのみに特化する事は、同時に先を見据えた企業の成長を妨げる結果にも繋がります。大口の仕事を求めるが故に、今そこで待っている小さな要望を無視し、結果、新たに育つであろう沢山の企業を将来的に取り零す事になっては、自社の未来もありません。
対して営業代行は、日額・月額の定額制です。確かに売り上げが有っても無くても、費用は発生します。しかし逆に、成果が無ければ契約更新もありません。より良い仕事をして契約を続けて貰うには、クライアントの事を考え将来的に多くの利益をもたらす様に、永続的な仕事を追求する必要があります。
そういう意味では、御社の社員と同様に考えて頂いて構わないでしょう。何度もミーティングを重ね、企業理念を理解した業務遂行が可能です。
費用面でも、社員一人を正社員で雇用する事を考えれば、随分抑えられます。
営業代行の会社選び
既に大都市圏を中心に、営業代行の会社も幾つかあります。各部門のエキスパートを揃え、高いレベルで企業を支える素晴らしい会社もあります。しかし、多忙なため営業マンのスケジュールが密なので、細かいニーズにはどこまで対応できるのかは疑問が残ります。費用面でも、それなりの出費は覚悟する必要があります。
私ども個人開業なら大きな仕事は難しいですが、細かな小さな仕事でも誠心誠意行うことが出来ます。そのような仕事の積み重ねが、経験と信頼を産むと思っています。
大手営業代行
経験値が高い。各種のエキスパートが揃う。スケジュールがタイト。柔軟性に疑問。
個人開業営業代行
クライアントと共に考える。多種の要望に対応。スケジュールは臨機応変。柔軟に対応。
それぞれに、一長一短はあります。御社のニーズに合わせて選択して下さい。
営業代行の具体的な使用例
この章では、営業代行の具体的な使用例をご紹介します。
業者選定時の参考にしてください。
使用例１．（大手企業）
営業マンは、選りすぐりの人材が揃う。
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しかし、急なプロジェクトの成立でスポット的に人員が足りない。
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営業マンを遣り繰りして、不足分を営業代行で賄おう。
この場合、極めて影響力の少ない簡単な業務となるでしょう。
使用例２．（中小企業）
常に営業マンは不足している。
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それなので、一人で二人三人分働く。
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限界を迎え、退社してしまう。
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営業代行で人員補充。新規開拓に特化しても良し、既存客の定期訪問を任せても良し。
何か一部門に特化した使い方がおすすめ！
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継続契約を望むため、仕事の質も上がる。費用は正社員雇用より安価。
使用例３．（副業のサポート）
現在会社員をしているが、将来に不安を持っている。
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副業や転職を考えているが、探す時間が無い。
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営業代行に依頼しよう！
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あなたが考える副業を、営業代行にやらせてみる。
市場調査や見込みが分かるので、成果が出れば引き継ぎ、あなたがやってもよし。
駄目でも経験値として残るし、今の仕事を続けながら試せるのがメリット。
使用例４．（会社やお店の宣伝）
特に士業（弁護士や税理士など）やお店の経営をしている方。
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個人経営の場合、業務が忙しくて営業する暇が無い。
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営業代行に依頼してください！
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あなたに代わって営業しますよ。
士業であれば、顧客が増えれば人員補充も出来、信用も高まります。
店舗であれば、単純に来客が増えて収益が上がります。
それぞれターゲット層を絞って営業すれば、多少時間は掛かりますが効果大です。
使用例５．（営業マンの教育）
営業マンを補充しても、教える暇が無い。
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新人営業マンに同行して、基本などの教育を行う。
利害関係がないので、感情的にならずに済む。
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場合によっては、社員を教育に充てて、不足分を営業代行でも良い。
これからは営業代行！
如何でしたか？
具体的な使用例を見て、少しイメージが変わったのではないでしょうか？
営業代行と言っても、使い方によってバリエーションを望めます。
それぞれのお立場に合わせた使用方法で、業務の効率化、更には経営の効率化を目指しては如何でしょうか？
営業代行 らいふこねくとでは、“あなたと一緒に！” をモットーに、あなたと一緒に成長したい。未来を見据えた会社作りのお手伝いを、是非私にさせてください！
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