営業のヒント

営業がうまくいかない時はどうする？ 営業がうまくいかない時、その原因とは？ 営業がうまくいかなくなる原因は、売り上げに支配された時だ。 営業マンの仕事とは因果な商売である。 毎月、毎年と、企業によって査定の仕方は違うがその都度数字はご破算に...

なぜ営業マンは存在するのか？その意義とは？ 営業マンの存在意義 営業マンがなぜ存在するのか？ 人は品物やサービスではなく感動を買うからです。 イメージしてください。 あなたが、何百万円、何千万円とする商品を購入するとします。 次の二つのパタ...

営業訪問に於ける重要ポイント② 商談の失敗例 私の２５年程の 営業マン人生で、 一番大きな失敗をお話します。 ちょうど、 駆け出しの頃です。 おおよそ、 ５００万円程の商談で、 既存顧客ということもあり 順調に話は進んでいきました。 最後の...

営業訪問に於ける重要ポイント① 既存客の営業訪問 企業リストのご説明の際、 新規客と既存客が ハッキリわかるように 作成すると紹介しました。 面倒な人は、 それぞれ別の リストにして構いません。 私は、 完全に分けていますね。 既存客は新規...

営業実践　クロージング編 営業実践（クロージング編）① さあ、 いよいよ終盤です。 お客様は、 商品を購入したいと までは思っています。 ただ、 まだ購入を 決心はしていません。 ここでの詰めを間違えると、 やっぱり、 やめておこう、、、、...

営業実践（プレゼン編） 営業実践（プレゼン編）① アプローチ編 如何でしたか？ （アプローチ編はこちら　👆） とりあえず入門編なので、 基本的なことだけ 理解してもらえれば十分です。 今後 プレゼン・クロージングと 基本を進めた上で、 中級...

営業実践　アプローチ編 営業実践 さあ、 いよいよお客様を訪問しますよ！ ここからが営業の核になる部分です。 まず、初めてお客様にお会いしてから、 商品を購入して戴くまでを 大きく3つに分け、 順番にご紹介していきます。 その３つとは？ ア...

自己紹介　営業入門編 自己紹介　① 初めまして、ミクタギと申します！ 簡単に自己紹介させて頂きます。 名前は当面の間、 ミクタギでお願いします。(笑) ミクタギと申します！ 現在５２歳で一般企業に 営業職として勤めております。 管理職ではあ...