2020-02

営業訪問に於ける重要ポイント② 商談の失敗例 私の２５年程の 営業マン人生で、 一番大きな失敗をお話します。 ちょうど、 駆け出しの頃です。 おおよそ、 ５００万円程の商談で、 既存顧客ということもあり 順調に話は進んでいきました。 最後の...

営業訪問に於ける重要ポイント① 既存客の営業訪問 企業リストのご説明の際、 新規客と既存客が ハッキリわかるように 作成すると紹介しました。 面倒な人は、 それぞれ別の リストにして構いません。 私は、 完全に分けていますね。 既存客は新規...